行业:卫浴电商店商融合发展 线上宣传线下销售成热门

    时间:2015.04.13

    互联网大潮下,服装、化妆品行业的电子商务已开展得如火如荼,卫浴等传统家居建材行业也注定绕不开电商这个热门话题。对当下的卫浴企业来说,电商是个坎,但也是个全新的机遇,卫浴企业的当务之急是找出一条既符合当下发展趋势,又能电商店商二者兼顾的新型道路。

    传统渠道与电商渠道相融合

    2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。

    不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前卫浴产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然,未来卫浴渠道的业态将会是电商+店商的融合发展。随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式触电后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。

    卫浴代理商倾向线上宣传引流

    我们现在的操作模式就是跟当地的城市门户网、团购网联手,先把团购信息发布出去,之后再线下实现交易。一位卫浴代理商认为,完全在网络上实现交易一方面容易造成物流成本过高,另一方面散货发货也不方便。所以,卫浴商家比较热衷与当地的网络供应商合作,通过事前的宣传推广,然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会,最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购,反而能争取更多的交易。实体店选产品会给消费者更实在的感觉,同时也能带动其他产品的销售。

    因此,对于传统卫浴经销商而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药。

     

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