新濠天地探索卫浴社区店创新模式

    时间:2014.07.23

    随着中国建材卫浴行业发展的日趋成熟,围绕卫浴企业如何创新,如何实现产业升级的探讨一直不绝于耳。外资品牌“各显神通”,国内品牌“八仙过海”。作为中国卫浴行业的老牌企业,新濠天地集团近年来的创新之路也走得有声有色,不仅率先引入全行业最先进的新濠天地供应链系统,实现供应商、总代、经销商的信息无缝对接,同时也成为建材卫浴行业内第一家引入零售管理模式的企业。
        2014年,新濠天地在营销模式上大胆尝试,突破创新,首次采用卫浴社区店运作模式。经过半年左右的实践证明,卫浴社区店不仅具备极强的可操作性,其在可复制性和统一运作上也有长远的发展空间。
     

                                       (新濠天地卫浴社区店样式)

    新濠天地集团营销兼研发副总监徐海峰在接受采访时表示:“新濠天地自上市以来,专卖店发展不断提速,使得新濠天地的品牌影响力不断扩大,但这并不能完全满足市场的需求。在县、地、直辖市等市场,由于市场范围偏大,临街或建材市场专卖店已不足以覆盖所有需求,尤其是新开盘的小区,由于相对集中,众多准消费者集中在一个较小的区域内,购买行为受限。新濠天地抓住这一诉求点,充分发挥公司齐全的产品线优势,通过抓住现有的水工资源,以家装为突破口,配合管材销售,将卫浴产品进行‘零售搭车’,受到小区业主的广泛欢迎。”
        从运营成本方面看,卫浴社区店的运营费用远比主流商圈低,店铺投资回报率相对较高, 消费群体的针对性强,对产品销售和品牌影响力的推动均有不可小视的影响力。
       “社区营销作为渠道延伸的一种有效尝试,实现了与广大顾客直接面对面沟通,增加产品曝光率的目的。有利于顾客更加深入地了解产品,从而促进意向客户的直接购买。新濠天地通过在社区设点,提供水电安装服务等形式,将卫浴产品直接推送给家装业主,并通过对‘家庭健康用水’理念的大力宣传,在消费者心目中建立起新濠天地卫浴产品全新的品牌形象。”徐海峰表示。

     

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